Prévision des ventes – définition

Prévision des ventes, prévision de la demande

Une prévision des ventes ou de la demande est une estimation chiffrée ou non de l’évolution à court, moyen ou long terme d’une variable ou d’un phénomène. Elle peut provenir de l’utilisation de techniques de modélisation et/ou de simulation, ou d’un simple avis. Elle est toujours datée afin de définir un horizon.

La prévision des ventes est sans doute l’un des domaines d’application de l’analyse des prévisions qui intéresse le plus les responsables de sociétés, mais pas que !

De nombreuses méthodes peuvent être utilisées telles que :

  • la régression linéaire (linear regression),
  • le lissage exponentiel (exponential smoothing),
  • la double moyenne de Mayer,
  • les arbres de décision (decision trees),
  • la méthode de Box et Jenkins,
  • la méthode Bayesienne…

 

 

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