PIC – Plan Industriel et Commercial – définition

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PIC – Plan Industriel et Commercial ou S&OP

Le PIC pour Plan Indus­triel et Com­mer­cial est un pro­ces­sus indis­pen­sable au bon fonc­tion­ne­ment de la Sup­ply Chain des entreprises.

Ce pro­ces­sus a de nom­breux attraits et notamment :

• doter son équipe diri­geante d’un outil de prise de déci­sion optimal
• créer une vision claire, com­mune et par­ta­gée entre les prin­ci­paux ser­vices de l’entreprise
• faci­li­ter l’ali­gne­ment entre les dif­fé­rents niveaux de pla­ni­fi­ca­tion : stra­té­gique, tac­tique et opérationnel

Le PIC ou S&OP – Sales & Ope­ra­tions Plan­ning en anglais est avant tout, un pro­ces­sus de pla­ni­fi­ca­tion, voir défi­ni­tion S&OP.

Même si la défi­ni­tion de l’APICS ne le pré­cise pas clai­re­ment, c’est une pla­ni­fi­ca­tion à moyen / long terme qui per­met au mana­ge­ment de prendre des décisions.

Les acteurs du processus PIC (S&OP)

• Direc­teurs Généraux
• Direc­teurs, Res­pon­sables et Ges­tion­naires des Ser­vices : pro­duc­tion, com­mer­cial, achats, finance, logis­tique, ordon­nan­ce­ment, planification
• Ges­tion­naires du Pro­gramme Direc­teur de Pro­duc­tion (PDP)

Le Plan Industriel et Commercial repose sur la collecte de données

Ces don­nées sont issues de :

• pré­vi­sions de ventes
• plan mar­ke­ting : l’é­chéan­cier pré­vi­sion­nel sur les nou­veaux produits
• com­mandes fermes (les com­mandes confir­mées par le client)

L’ensemble de ces données permet un arbitrage stratégique à long terme en déterminant mensuellement l’ensemble de l’horizon de planification

• Volumes à fabri­quer par famille de produits
• Res­sources humaines et horaires pré­vi­sion­nels voire inter­ven­tion de la sous-traitance
• Inves­tis­se­ments nécessaires
• Appro­vi­sion­ne­ments en MP et composants

Pour en savoir plus, télé­char­gez le Livre blanc Le S&OP dans les PME / PMI

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