Prévision des ventes : Témoignages Amplitude Ortho et Euro Protection

Amplitude Ortho et Euro Protection : expérience de Colibri, logiciel de prévision des ventes

Logo de la solution Colibri APS, logiciel de prévisions des ventes

Jeudi 18 octobre à Lyon, les sociétés Amplitude Ortho et Euro Protection ont témoigné leur expérience respective de la mise en œuvre de Colibri APS, logiciel de prévision des ventes. Richard Crnjanski – Directeur Supply Chain d’Euro Protection dont le siège est basé à Miribel et Stéphane Dufaure De Citres – DSI d’Amplitude situé à Valence, sont revenus sur le déploiement de Colibri VISION, module de prévision de ventes :

  • Pour le leader européen des équipements de protection individuelle Euro Protection, les prévisions sont essentielles pour gérer de nombreux produits. Certains d’entre eux sont très saisonniers et il faut aussi faire face à des délais de production et d’approvisionnement très longs. Travaillant sur Excel avant de choisir Colibri, les équipes avaient du mal à communiquer avec leurs nombreux fichiers.
  • De son côté, Amplitude Ortho, acteur incontournable du marché des technologies chirurgicales orthopédiques, utilisait déjà un outil de Demand Planning de leur ERP. Cependant, la société recherchait un outil pour améliorer ses processus de prévisions des ventes. Son objectif de diminution des stocks tout en améliorant le taux de service client nécessitait en effet, une amélioration du processus « Make to stock ».

Les critères de choix de la solution Colibri

  Simplicité et ergonomie de la solution, coûts adaptés pour une PME/ETI, existence d’un « best-fit auto », pas d’effet boite noire, possibilité de passer d’un niveau à un autre…

Tous ces critères facilitent une prise en main rapide et la collaboration entre les différents acteurs.

Colibri déployé en 3 mois

Tant pour Amplitude Ortho que pour Euro Protection, la rapidité d’installation était un plus : 3 mois de déploiement pour chacun des projets.

« Les équipes Colibri sont très réactives, nous avons été capables d’installer la solution en 3 mois seulement » explique Stéphane Dufaure De Citres. « L’approche collaborative de Colibri permettra d’intégrer très facilement et de valoriser tous les partenaires du processus, y compris nos collaborateurs nomades et novices. Chaque contributeur du processus peut enrichir les prévisions avec les données à sa disposition. Colibri permet d’agréger nos données pour une compréhension partagée par tous les acteurs « , conclut-il.

Premiers résultats avec Colibri

 

Richard Crnjanski explique « depuis l’implémentation de Colibri, le processus de prévisions se passe bien, les hiérarchies définies lors du projet sont claires. Les réunions de consensus ont désormais lieu tous les mois et se déroulent correctement ».

Pour Amplitude Ortho « Colibri permet d’accroître l’efficacité du processus S&OP en termes de temps d’implication et de fiabilité des prévisions ».

Best-practices et conseils

  Richard Crnjanski et Stéphane Dufaure De Citres ont livré leurs conseils pour le choix et l’implémentation d’un outil de gestion de la prévision :

  •     Bien structurer ses données
  •     Il vaut mieux faire 80% aujourd’hui que 100% jamais
  •     Évaluer les risques et le ROI
  •     Analyser les références clients
  •     Prendre en compte la motivation au changement des équipes

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